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“老城区的地摊行,整体上来说,大致上一共有四个地方和外面的完全不同。”
“这四个不同,有分别起因于卖家和买家的不同。”
“老城区是已经有了地摊行的了,不管是旧货市场,还是街头巷尾的小贩,这些都是老城区的原生摊主。”
“原生摊主的身上就存在两个已经固定的问题。”
“首先他们做的都是一些小本买卖,这些人摆地摊的目的很简单,赚点小钱。”
“不管是卖衣服的、卖书的、卖瓜果蔬菜的、卖零食的,总之目的上以补贴为主,从来都不是主业。”
“他们大多都还有其他的工作,既充当了卖家的身份,也充当了买家的身份,让地摊变成了一种内部流通。”
“这样的情况就制约了地摊行的未来,因为他们本来就没想过这东西有未来。”
“而这样的话,没有竞争是真的,但是不管做什么,只要是在老城区,就没有任何一个人跟你竞争,因为大家的货物本来的就都没有多少,没必要。”
“可是没有竞争,也就代表着是一潭死水,永远都会死在这个状态。”
“其次,老城区的原生摊主本来就主导着这个地方地摊行的风气。”
“地摊行不是商场,不是什么经营模式改变就能够带来变动的,它最重要的地方在于地摊和顾客的交互。”
“这些原生摊主在这里摆摊了许多年,甚至从街上路过的大多数人他们都曾经见过。”
“这里就像是个大一点的村子,形成另一种自己人互相交易的氛围。”
“这种氛围不只是在抵制外来摊主的发展,而且还让整儿地摊行都限制在了没什么所谓的状态。”
“你想想,如果路边摆摊的都是你认识的人,你也知道他们家里什么情况,那买卖之间就变成什么味道了?”
“卖家和买家的关系,就会多一些捧场的性质,只要这样的性质存在,地摊行就永远是可有可无的。”
“你在这儿摆摊,我来你这儿买东西,只是因为我们熟悉了,买习惯了,我也会给你捧场,我也更方便。”
“仅此而已。”
“而商品对于顾客的吸引力呢?不大。摊主的经营方式对顾客的吸引力呢?也不大。”
“所以这些原生摊主往往是各自占据一个地盘,将市场整个分割开来,变成了零碎的小块,没有互通有无的过程。”
“而从买家的方面上看,同样也有两个最重要的问题。”
“一个就是上面说的,他们从地摊上买东西,只是因为方便、熟悉、知根知底。”
“这样的习惯一旦形成,就会导致一个结果。”
“那就是在面对自己不熟悉的摊位的时候,他们就会不想去尝试,或者干脆都假装没看见。”
“不只是购买方式已经僵化,另一方面,他们的需求也很僵化。”
“老城区的人们收入都不是很高,有些人奋斗了一辈子也没有几个积蓄,所以对花钱方面的事情都很谨慎小心,这我是能理解的。”
“但是这也就代表着他们不会主动接触娱乐性质的消费,而实用性质的消费,已经被原生摊主给分掉了,而且是分成小块各自占有。”
“我在老城区摆地摊观察了这么些天,最终总结出来的问题就是这些了。”
庄灿听得津津有味,不时地点点头,等到苏年说完,他才说道
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