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夏心南仔细琢磨。
向铭说:“夏小姐,只要你帮我把三家店的价格都统一降到60万,并让他们心服口服卖出店,我给你五万佣金。”
五万……
夏心南想起昊东昨天在车里说的,突然有了主意,问:“能叫他们给我最近一年的财务报表吗。”
“有有。”向铭说,“他们的财务报表都给我了,我妈也说要一份。但我研究了下,都差不多,什么总账、分账、资产负债什么的,生意也差不多,所以我才不甘心多花30万。”
向铭把她请到楼上。早上十点,火锅店生意冷清。向铭把她带到自己的办公室。办公室面积不大,但健身器材占了不小面积。
向铭打开电脑:“她们也很强悍,我叫他们给我财务报表,她们直接传的excel文件。”
夏心南查看这些表格,问向铭借了数张纸和笔开始计算。基于昊东昨天的启发,她准备用现金流贴现来估值这三家规模同等咖啡店的价值。
还好咖啡店一年内的收入开支都很稳定。夏心南先计算出三家咖啡店的自由现金流,再预计5年内,每家咖啡店的同等增长速度为8%,后五年放缓,增长比例为4%。以此为基准计算出咖啡店未来10年的预估现金流,并把贴现率稳妥地设定在风险较小的数值上。
向铭不懂金融,看着她在纸上认真计算一些数值,有点儿头大。
向铭看了半晌,忍不住问:“这个是?”
夏心南认真地算,头也没抬:“资产的评估体系。”
向铭哭笑不得:“就三家咖啡店,会不会太大材小用?”
“在你这,就叫投资概念而已。其实一家咖啡店未来的盈利能力最重要,所以你不能光凭地段租金来计算买下它的价值。你应该先算出它满足了所有开支后的剩余现金,再用一个最合适的贴现率计算出现金流贴现。两者的总和就是现值。”
“太深奥了,不太懂。”
“生意好的话,它的价值是不是会相对高点?你看他们的财务报表,我计算的现值远高于他们现在的报价。”
“什么,越来越高?”向铭傻眼了。
“比如80万的那家,它的估值90万,因为它的现金流最强,未来盈利能力也很乐观。”
“这样?”
夏心南点头:“这是三家咖啡店未来10年的价值,你之所以想买下它们,是觉得它们在未来十年能给您带来收益。”
向铭不可思议:“你的意思,我花5万请你来说服我,接受他们的价格?”
“你不请一个专业人士,会觉得自己买亏了,心理不舒服。你请我,你会觉得自己买下它们挣了不少。”
“这样,我拍给昊东瞧瞧,他说没有问题,那么我就买?”
“可以。”
向铭把她的计算公式拍给昊东。
昊东很快回复:“可以。”
“行,那我就贴30万全买过来,反正家里有矿,省得再烦恼。”向铭松了口气,“我今天就去找他们签合同,这样,你顺便全程跟一下,等签约结束,我把五万佣金给你。”
“好。”
夏心南全程跟着向铭谈价签合同,虽然夏心南觉得这价买来划算,但还是在谈价的时候压了压价,最后成交金额很乐观,要价70万的咖啡店只用了65万。店家也是让他们刺激了,感觉只要比60万多5万,也能证明他是比对家强。要价80万的咖啡店被夏心南一顿捧场,感觉在三家中自己最多,最后接受了她70万的报价。
向铭最开心,只多出15万,他能接受,当天就给了夏心南5万现金。向铭请夏心南吃完火锅后,送她回家。夏心南拿着这笔钱蹑手蹑脚地走进妈妈的房间。
房间的灯光用的小瓦省电灯泡,并不太明亮。
程芝南坐在床上看着女儿递过来的五沓钱,面无表情地问:“哪来的?”
夏心南说:“我帮一个人买了三家咖啡店,他给我的佣金。”
程芝南情绪并无明显起伏,只是淡淡地“哦”了声。
夏心南看着妈妈,笑容灿烂地说:“妈妈,我们有钱了。但这是一个朋友介绍的生意,我留三千请他吃饭,其它的都给您。”
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