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第52章 谈成（第1页）

殴李崇没错过高兰花和谢宝珠眼里的喜色，可让他失望的是，这样的神情他没在明凤的脸上看到。明凤的表情太平静了，就好像没听到他说的话似的。可李崇很确定明凤听到了，可既然听到了，还能如此平静，这就让李崇对她又高看了几分。此刻面对明凤，李崇有了一种面对商场竞争对手的感觉。明凤前世也不是没跟人谈过生意，谈生意，首要的一点，那就不是让人看穿自己的底牌，否则后面的事就不好说了。“谢夫人，我愿意出这个数买你的方子。”

李崇右手五根手指张开，对着明凤晃了晃。谢宝珠下意识道，“五十两银子？”

李崇摇头，“五百两银子。”

谢宝珠和高兰花齐齐倒吸了一口凉气。五百两银子啊！她们活到现在都没见过那么多银子！要是有了五百两银子，那他们谢家以后就是富户了！谢宝珠想得更多，等有了五百两银子，那她们家就能买下人了，到时候就不用她干活了！想到未来的美好日子，谢宝珠差点没笑出声，还是看到李崇和陈管家两个外人，她才忍住了。谢宝珠都想替明凤答应了，可好在还剩下最后一丝理智，这才没开口。快答应！快答应啊！谢宝珠不断用眼神催促明凤。明凤看到了谢宝珠的眼神，笑了笑，“李老爷你这就有些不厚道了。你敢拍着胸口说一句，这五百两银子是诚心价吗？”

“谢夫人，如果你对这价钱不满意，咱们可以再谈啊。我是很有诚意的，要不也不会亲自来这一趟了。”

李崇面不改色地说道。高兰花听出了一些不对劲儿的地方，听这话的意思，他们家如果真的卖了方子，能得到的银子会比五百两更高？想到这里，高兰花的心一时间跳得更快了。明凤不开口了，就静静看着李崇。李崇一直认为自己是个沉得住气的，可如今面对明凤，他是真的有些沉不住气了。他是真的一点都看不懂明凤在想什么啊！“谢夫人你有什么要求，直说就是，咱们也不是不能好好商量。”

“李老爷既然那么爽快，我虽说是妇道人家，也不扭扭捏捏了。五百两银子我要，还有以后卖肥皂香皂所得的钱，我要三成。”

明凤可不想一次性将方子就卖了。肥皂香皂说白了就是下金蛋的母鸡啊！杀鸡取卵什么的，就有些傻了。李崇闻言，眉头当即皱了起来，“我出一千两买方子。”

明凤了然，李崇的算盘打的也响，他宁可多出银子，一次性将方子买断，也不愿意将后续的利益分给她。可明凤的底线就是必须得在后续的利益上占上一笔。“李老爷，我刚才提的要求，就是我的底线了。”

明凤语气淡淡。“谢夫人，你这底线未免有些太过分了吧。咱们别的不说，你只是出一个方子，而我要出原材料，还要请人生产肥皂香皂，对了，东西做好还要运到外地卖......除了这些，还有不少事，我就不一一说了。我要付出的成本是很高的，你这一下子就要分去三成的利，让我很难做啊。”

李崇开始卖惨说难处，明凤也跟着一起，她长长叹了口气，“唉——李老爷，我也不想为难你。既然你不愿意，那这事就当我没提过。不如我再找找，看看能不能寻个能答应我要求的合作伙伴好了。”

李崇眼皮一跳，这是什么意思？难道他不答应，明凤就要换个人合作不成？这也——这也什么？李崇也没法指责明凤，他不答应明凤的条件，明凤就去找能答应的，这有错吗？没有啊！李崇也没法眼睁睁地看着这么大的利益从他眼前飞走，那还不如直接给他一刀子，捅死他得了！当然，李崇也不是没经过事的，现在双方是在谈判，当然要尽可能地为自己争取利益。李崇不停说着谢长文跟李恩阳的交情有多好，还有他有多难多难，总之一句话，哪怕后续要分利益给明凤，也绝不可能是三成。明凤倒也没死咬着三成，说实话，这的确是有些高了。不过先把条件开得高一点，这样后面才好谈不是。经过一番你来我往，吐沫横飞，双方总算是定下了初步的协议。李老爷先给明凤五百两银子，后续卖香皂肥皂所得的利益，明凤能分得一成。总的来说，明凤对此还是满意的。既然定下了协议，李崇也不墨迹，当即就打算写下来，双方再一起去县衙将契约存档。明凤对此当然没意见。契约一式三份，李崇一份，明凤一份，还有一份送去了县衙存档。明凤将字据叠好收起来，“李老爷，要大规模生产肥皂香皂，你有没有想过建个作坊啊。”

李崇挑眉，“建个作坊倒是有必要。”

李崇可没打算小打小闹，而是打算大干一场！“如果你打算建作坊，不如把作坊建到我村子附近，反正也要请人做工，不如就请附近的村民。”

在力所能及的范围下，明凤是不介意帮帮别人的。别的不说，附近村庄的人生活条件都不是很好，可能一个月都吃不了一次肉。李崇意味深长地看着明凤，他不傻，很快就明白了明凤的用意，“谢夫人真是菩萨心肠啊。”

明凤道，“也称不上什么菩萨心肠。圣人说了，穷则独善其身，达则兼济天下。”

“谢夫人的提议，我会考虑考虑的。”

话是这么说，可事实是李崇心里差不多已经答应了。毕竟他正在跟明凤合作，明凤提的要求又不是很过分，在哪儿建作坊招人都行，照顾一下明凤的乡里乡亲，这也不是不行。明凤也没逼着李崇，让他现在就给她个答复。回到家，谢宝珠就眼巴巴地看着明凤，“娘，咱家现在算是有钱了吧，可以请下人了吧。以后家里的活儿我都不用干了吧。对了，娘您一定要给我买个丫鬟，让她伺候我才成。”

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