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第392章 本科学历的刘涛（第1页）

什么部门？怎么会受不了呢？陈然有点奇怪，在小镇，大家可是都很羡慕那些当官的子女的，初中或者高中一混毕业就可以进入到小镇的各个类似财政、工商、公安等机关单位工作的。

民政部的婚姻登记室，刘涛笑了笑，胖脸上都是无奈。

那是我们镇子上最清闲的部门之一了，刘涛说道，就是给人发结婚证和离婚证的的地方。一天到晚的无所事事，我们那里本来就有两位老大姐在上班，我去了之后，两人就经常的不见人影，就我一个人守在办公室，无聊至极的混日子，这样子坚持了半年，今年春节前我在办公室偶然看到一份关于深州的介绍，我也不知道这份介绍文案从哪里来的，我很心动，我觉得这样的城市才是我这颗躁动的心应该安放的地方，所以我义无反顾的就来了。

你是中文本科毕业的本科生啊。你应该去应聘文职或其他管理职位都可以啊？你为什么要选销售的工作呢？

我试过，实习的时候学校给我们联系了我们省内的一家大型国企，我被分配到后勤部，负责一些后勤管理的工作；我不喜欢，感觉厂里面太闷了，大家每天没事干就是在议论家长里短的是是非非，实习过后那家单位要了我我没有去。

虽然是这样，但是国企很稳定啊，做销售工作就不一定了，做的不好就只能拿底薪，再做的不好，底薪都难拿到，还会被炒鱿鱼，从事销售工作收入不稳定，而且很辛苦，这些你知道吗？

我知道，我有几个老乡在保险公司卖保险，我有看到他们做的不好，精神状态也不是很好，生活的也很拮据。

那你还想做销售？

我喜欢销售工作，我妈妈在供销社工作，我很小就在供销社的商店里的玩，很小就会帮阿姨们卖货，收钱，那种收钱时的感觉太好了。

所以我特意在大学里辅修了市场营销专业，在学校图书馆有意识的接触了很多的销售书籍，我发现很多成功的人都是从销售做起的；他们在销售中得到了锻炼，完善了自我，然后实现了自我价值，取得了成功，我那个时候就想我也要从销售做起。

那你为什么不去和老乡一起卖保险？老乡在一起也有个照应嘛！

他们也跟我讲过，但是我不喜欢卖保险，虽然我知道保险不是骗钱，他对个人和家庭也是有帮助的，但是不喜欢就是不喜欢，我总感觉的我的那几个老乡的销售方法有问题，找的都是老乡、亲戚、长辈、我就看不明白，既然产品很好为什么会这么难卖呢？所以我内心里拒绝卖保险。

但是我喜欢做生意，我很小的时候就问过我妈妈的领导，为什么我们要等顾客上门，为什么我们不能做一些主动出击的生意，他当时也没认真回答我，后来看了很多书，知道销售工作就是主动出击做生意的最好方式。

家里什么情况？

我是家里的老二，上面有一个姐姐，妈妈是供销社的职员，爸爸是一个工厂的工人。

那你从小就没有吃过苦，你能适应的了销售的辛苦和压力吗？

我能吃苦，真的，高中时我的成绩并不是很好，也就一般化，高三的时候换了一个班主任，是她改变了我的学习态度，她从来就不批评同学，总是给我们的鼓励，哪怕你今天只是一点点小小的进步，她也会郑重其事的在班上表扬你；我高三上学期受她的影响开始努力学习，每天只睡4个小时，其他时间都是在学习做题，高考时我顶住了压力考上了我所喜爱的大学，读了我自己喜欢的专业。

陈然是知道高中学习的辛苦的，每天6点半到校，中午11点半放学吃饭，12点半要到校，下午5点半吃饭，晚上6点半要上晚自习，9点半才能回家，回家后还要完成老师布置的作业，还要不停的做各个科目的试卷，12点能睡觉就很幸福了。

说说你的未来吧？你希望的未来，陈然对这个小伙子已经大有好感，以刘涛的个人素质，培养一下在酒店里做销售问题不大，而且酒店里这么好学历的人就没有几个，更别说自己营销部门了，怎么样也是拉高大家平均学历的机会。

刘涛扭捏了好一会才说到，陈总，我说了您别笑我，陈然点头示意不会。

我想要有自己的公司，我要把生意做到全国甚至国外，刘涛紧绷着脸回答，眼神很是坚毅。

陈然没有问他要开个什么样的公司，做什么样的产品，他对刘涛的喜爱是发自内心的，很自然的就感觉自己应该帮帮他。

陈然笑道，你既然学习了市场营销的全面知识，我要问的就是你如何看待销售人员超强的个人销售能力给公司带来的销售业绩和公司在大量的市场推广下形成的客户主动的举手产生的销售业绩？

陈然这时候还在为其他招聘人选要求本科学历很是不忿，眼前这个名校的本科生居然来应聘自己公司的销售人员的工作，陈然决定将自己心中一些不解的疑问来问问这位本科生看看他和自己的想法有些什么的不同。

刘涛想了一会，陈总，我明白您要问什么了？这两者并不矛盾，而是可以相互成就的，优秀的销售人员+强烈有效的市场推广等于最好的销售业绩。

如果你要加盟的公司只能做到其中的一项，你选哪一项？

犹豫好久，小胖子终于回答道，我选有能力做市场推广的公司！

为什么？

这样的公司有实力，他们不依赖个人的工作能力来完成经营指标，而是用强大的实力来唤醒市场开发市场。

企业花了钱来做好了市场，那销售工作人员除了和客户签个合同之外，岂不是可有可无了？

怎么会？刘涛道，销售人员能力强客户岂不是合作的更开心，客户关系岂不是更稳定，而且从企业管理的角度来说，因人成事永远都没有因为制度和方法成事来的更稳定，这一点想必您也很清楚，人很重要但是企业的发展如果更多的依赖到某一个身上那是绝对不健康的。

陈然有点蒙，这个小胖子回答了自己的问题后又附加了一份答卷给自己，可是自己好像有点看不懂，好吧，人家是本科生，自己那点管理知识哪里够给人家改卷。

好吧，我如果说你被录用了，你会很高兴吗？陈然看到刘涛讲的一脸的严肃，就小小的调节了一下气氛。

是吗？陈总，太感谢您了，江涛站了起来，伸出胖胖的双手握住陈然的手不停的摇。

好了，好了，陈然抽出手来，拿起他的简历递给alice你和他沟通一下报到的时间和需要的东西。

好的，alice笑答

陈总，未来工作中您会是我的上司是吧？

陈然点头！

太好了，胖子的手再次抓住了陈然的手摇了起来。

小胖子你别摇了，去和哪位美女去好好谈谈吧，陈然很喜欢刘涛，开朗、热情，不知不觉就能让人接受，最重要的他还是个名校的本科生，只是有点单纯，热情也不会把握个度，这是个很有趣的胖子，进了销售部，小武有竞争对手了。

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