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六敲门砖（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！一位烫着“大波浪”发型的女士走下了公交。她身着工作服，胸前佩戴一枚徽章，手里提溜着一个高档礼盒。女士此行的目的地是公交站台前方1500米处的一家银行。该网点距离大厅门口3米处摆放着一台自助取号机，一旁站着梁公元，那个和张司源长得极像的年轻人。

此时银行里的人并不多，梁公元走向大厅深处的一张桌案。他从案几内侧的隔板里掏出了笔记本电脑。今早行长特意叮嘱过，下午上级支行的领导要来检查工作，桌面必须保持整洁干净。因此笔记本上并没有接插电源线。

原本电脑旁还会放置一个印有证券公司g的席位牌。但就在1小时前，小梁却意外地发现镶木牌板上的四个烫金大字脱落了两个，牌子的一角也断裂开来，很是碍眼。这副自掉身价的“尊容”自然也就拿不出手了。

那些年，智能手机尚未普及，就更别提手机开户了。证券营销的方式比较单一销售人员通常会去银行网点招揽客户。具体方法无外乎就是向前来存款的男女老幼散发传单，同他们拉扯几句家常后索要联系方式。

银行自然不会白白提供场地，他们图的是托管资金[投资人在证券公司开设证券账户的时候，还要开设资金账户，把用于证券买卖的资金经由第三方银行托管，以规避证券公司挪用资金的风险。]。由于寄人篱下的缘故，证券销售人员难免要帮着大堂经理发发号，维持下大厅秩序，或是替银行的员工跑跑腿干干私活。

除了去银行开展业务，周末的时候，小梁的领导们也会组织员工去公园发展客户给游玩的小朋友们发放些气球，顺便和他们的父母套套近乎。此外，廉价商场、批发市场、小商品市场、甚至菜市场都是营销新人经常出没的场所。不过这些地方可入不了证券“老鸟”们的法眼。那些出入高尔夫俱乐部、跑马场的高净值客户才是他们钟意的目标。而这些中产阶级的个人信息，恰恰又都装在各个银行行长的口袋里。

那些年，不仅是券商，保险公司同样也会往银行派驻人员。媒体常会报道类似的新闻一位大爷去银行存款，却莫名其妙地被忽悠买了一份保险保单。直到老人着急用钱才东窗事发。有些做子女的气不过便冲击银行，打砸网点。梁公元单位的牌子就是昨日在他离开银行后被前来“闹事”的群众给破坏的。相比冲击银行柜面这类可能会被判刑的高风险举动，砸砸东西也就不算什么了，何况砸的还是别家公司的牌子。这世道从来就不乏欺软怕硬的角儿。

梁公元打开看盘软件，翻绿的股票比飘红的要多些。早盘分析会上，公司分析师还是保持着他一贯的谨慎言行，推荐的股票也都是清一色的大盘蓝筹股，比如某某银行或是某某石油。这些股票虽然抗跌性比较好，但指望着它们发家致富无异于痴人说梦。投机客的焦点都集中在刚刚成立不久的创业板上，追捧的也都是上百倍市盈率的“游资”股，一夜暴富是人们内心期盼已久却又羞于承认的愿景。

小梁习惯性地朝叫号机方向望了一眼，正好瞧见了那位“大波浪”女士。此人身着的工作西服和梁公元身上的款式相同，她胸前佩戴的徽章也和小梁衣服上的一模一样。

梁公元赶忙起身，朝来人喊了一声“余姐。”余姐是梁公元的顶头上司。她此行目的有二，一是打点行长，二是&nbp;“抽查”梁公元的工作。

证券经纪人这行当，说白了就是旱涝保收。基本工资非常微薄，主要靠客户买卖股票产生的佣金所折算出的提成过活。业务员想要过得富裕，不仅要招揽足够多的客户，还得尽可能促成他们去高频交易。

行业里的“老鸟”本着放长线钓大鱼的宗旨，并不会在行情糟糕时一味鼓励客户买卖股票。相比之下，那些有意辞职的人可就顾不得那么多了，杀鸡取蛋的事情每天都在上演。

小梁的性格比较内向。他既不擅长和人打交道，也不屑于为达目的而不择手段。对于工资，他看得很开。可是公司有制度，小组有指标。每个员工一个月应当完成多少个开户，周会上领导们都说得清清楚楚。对于像梁公元这类没有完成业绩的员工，作为基层干部的余姐还是会提醒两句

“小梁，在看盘啊？”

“嗯，看看早上投顾们说的股票。”

“没事儿也别老坐着，发一发传单。和别人聊聊，多留几个号码。业务的事情还是要上点心……”

余姐算是一位宅心仁厚的领导。下属每月只要留足够多的手机号就算完成了“考核”。她从来不会以“一个月要开多少个户”的指标来要求他们。至于那些电话号码，她也很少回访核实。毕竟即便发现电话号码确系伪造，如何处理也是一件很麻烦的事情，职场上很多东西都是看破而不说破。

所谓失之东隅，收之桑榆，梁公元在余姐的组里还负责看盘推荐股票，运气好的时候，他还能带着大伙抓住一两个涨停板。总之余姐从来没有因为业务上的事情为难过这个年轻人。不过接下来她说的话多少有些出乎梁公元的预料。

“公司业务不太景气，据说今年员工的年终奖也都没了，可能还要实行末位淘汰制。”

其实营业部副总级别领导的年终奖一个子都没少。没有话语权的销售人员只能看着别人吃肉，自己连喝口汤的资格都没有。一旦待遇差了，员工就容易活动心思。最近从公司辞职的人不少，无论是销售员还是分析师。

梁公元也想跳槽，这也是他参加fa考试的初衷。或许是因为不断流失员工，公司才故意打出“末位淘汰制”的幌子掩人耳目。小梁想到了这一层，但事实是否如他所料，他的心里也没底。

这时行长从办公室那头走了出来，他一手握着车钥匙，一手提溜着两个盒子。余姐立刻笑脸相迎，“哎呀，朱行长，好久不见。您这是要出去啊？我们公司给大客户准备了一些礼品，也有您的一份。”余姐说着提了提手里的礼盒。

“小余还是这么客气啊。”朱行长瞅了瞅那个礼盒，虽然包装也算考究，但是不比自己手里的精致。

“咱们小梁表现得还行吧？”

“挺好的，低调也谦虚。和我们员工处得都不错。”

行长这么给面子，自然是因为梁公元帮他跑腿了不少私活。说实话，这个年轻人并没有入他的法眼。

梁公元午休时总是坐在电脑前看着一堆英文的东西，至于这些英文是行业报告还是内幕信息，没人关心。不过话说回来，只要梁公元肯帮行里做事，其他的事情也都无关痛痒。

“承蒙您平时对他关照有加，这东西您就收下吧。”余姐说着把礼盒递了上去，再细长的胳膊只要摆出这个造型也能完成巨额的利益输送。

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