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第25章（第2页）

薛哲斌似懂非懂。

李石继续解释道：“马总问的这两个问题，以及追问，其实背后都是有潜台词的，而且直指问题的核心！”

“为什么我说这里面有好几层博弈呢？”

“孟畅让马总提问，几乎是立于不败之地的。不论马总问或者不问，只要不拆他的台，那么最终都会被孟畅解读为‘腾达支持冷面姑娘’。”

“而孟畅认为，自己被拆台的可能性微乎其微。因为他讲的内容是一种纯理论性质的，是逻辑自洽的。既然如此，就算马总提出质疑，只要这种质疑局限在纯理论的阶段，那就是孟畅的主场，就不可能分出胜负。”

“所以，这是一个困局。”

“而马总，或者说裴总早就已经替马总想好的反击方式是什么呢？是找到孟畅这一套理论体系最薄弱的地方，跳出理论的理想化概念，直接介入现实因素进行痛击。”

“第一个问题，这个烤冷面好吃吗？其实就是直指问题的核心。孟畅的整个商业构想都是建立在一种假设上的，就是冷面姑娘在口味上碾压所有烤冷面，对消费者形成足够强大的吸引力，让他们甘愿支付溢价。”

“就像路边小店的汉堡卖十块钱一个，而大牌连锁快餐店的汉堡卖二十块一个，价格整整翻了一倍，消费者却甘之如饴，心甘情愿掏钱。”

“但如果消费者不买账呢？那不是第一步就进行不下去了吗？”

“孟畅显然也意识到了这个问题的凶险，所以他不敢直接回答，只能从侧面回答这个问题：冷面姑娘舍得砸钱做标准化生产、做配方、筛选原材料。”

“这时候投资人们会感觉，做了这么多工作，肯定比路边摊的烤冷面好吃啊。这也就相当于回答了马总的问题。”

“但马总又追问了一句：这样就能保证烤冷面一定好吃吗？”

“其实这就是在提示所有的投资人，有些事情它不是用钱就能搞定的。”

“孟畅说，从理论上来看这是一个必然结果。实际上他不敢100地保证，还是不敢跳出纯理论的范畴。”

“从这一轮的交锋来看，虽然孟畅应对得很完美，但马总的提问其实是在直指问题的核心：烤冷面的口味才是一切的根本，哪怕你做了配方和标准化生产，只要达不到普通消费者的期待，那么这一切就全都是空中楼阁。”

“第二个问题，让孟畅来解释一下多维聚变。”

“其实所有人都知道，多维聚变这是孟畅的一个生造词，听起来是一个很高大上的概念，而且似乎也确实能够自圆其说。”

“但这种词，是不能说透的，因为它本质上只是给一个早就有的通俗概念给重新包装了一下，强行赋予了它新的含义。”

“所以马总又追问，这不就是多部门协调、联动么？”

“孟畅显然不能赞同，因为赞同了也就意味着主动对‘多维聚变’这个概念进行降格了；但是他也不能否定，因为‘多维聚变’跟多部门协调实际上就是同一个东西。”

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