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这就有点神奇了。
“稍微涨价一点,也不会对游客产生太强烈的刺激,却能够大幅提升利润,为什么要维持现在的低价呢?”
“薄利多销这也说不过去吧。利确实薄了,但多销根本谈不上,因为每家店铺的承载能力都是有限的,在成天爆满的情况下,肯定是定价越高越好啊。”
“而且还不是一家店这么做,是所有店……”
“难道说,这是裴总特意要求的?”
薛哲斌突然意识到了这一点。
这些店都是属于不同投资人的,想让这些投资人全都达成一致意见、集体不涨价,这可不是李总能做到的事情。
当然,李总可以通过一些手段压服这些投资人,但终究只是压服,不是心服口服,更何况李总也压根没有这么做的动机,因为李总自己肯定也是想多赚钱的。
那么唯一的可能,就是裴总的要求了。
李石点点头:“其实早在惊悸旅舍刚开起来的时候,裴总就已经强调过,所有的商铺都不能抬价,必须按照正常的市场价来。”
“刚开始大家都不理解,但没人敢违背裴总的意思,所以也只能照办。”
“但现在,随着这个过山车项目的开发,还有第二批商铺的开放,我大概能懂裴总的意思了。”
薛哲斌考虑片刻:“以裴总的聪明,肯定很清楚在惊悸旅舍抬价能多赚的道理。而且这些店都会给他分成的,在赚钱这个问题上,利益其实是一致的。”
“那就只有一种解释,裴总要的是长远利益。”
“可是,这好像也说不通啊。”
“因为商铺就这么多,游客的数量远大于商铺的承载能力,就算把价格降低了,销量也没法进一步提升。”
“这里是游乐场不是商场,游客又不可能每周都来,一年来两次就不错了。在这种情况下,他们对商铺的价格也不会很敏感,保持平价确实能赢得一定的口碑,可是,以惊悸旅舍现在火爆程度而言,这一星半点的口碑提升又有什么用呢……”
薛哲斌怎么想都想不通。
从表面上来看,裴总做出了一个非常有良心、非常体谅游客的决定。
但大家都知道,裴总是一个商业奇才,不是说裴总没有良心、不体谅游客,而是裴总在体谅游客的同时,背后一定有成熟的商业逻辑作为支撑,从而达成腾达与用户的双赢局面。
李石微微点头,看得出来薛哲斌还是很有进步的,现在看问题越来越清晰了。
但距离看懂裴总,显然还差得远。
“你的论断当然是没问题的,但它建立在两个前提之上:第一,商铺就这么多,游客的数量远大于商铺的承载能力;第二,游乐场不是商场,游客不可能每周都来。”
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