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第272章（第1页）

叶泠瞥了眼温徵羽，说：&ldo;你这种全套安保办下来的，真没几个人花得起。拆散为零拆出来单干就好了。例如，车辆改装业务，给车子加安全防护措施，例如，房屋宅院安全系统，电子设备反监控系统，单个项目做就好了。客户不敢雇他们，是怕他们出手伤了人命背上官司和惹上纠纷，可以签客户免责协议，不过这些都是挣辛苦钱，签了免费协议安保公司背锅，说不定还得连累到你这里，不做那一块也行。&rdo;

温徵羽呆呆地看着叶泠。突然就从叶泠身上和她之间看到了保安人员和高科技之间的差距。

叶泠发现这些搞技术的跑出来创业，几乎绝大部分都会遇到业务短板这个难题。

没关系，她擅长！

她对温徵羽说：&ldo;安保公司分我三成股，我保证他们一年内就有盈利。&rdo;

温徵羽抓起电话就把马路叫了回来。

叶泠等温徵羽打完电话，揉揉温徵羽的头，说：&ldo;以后别随便给你那些属下支招，当心亏得你内衣都没得穿。&rdo;温徵羽让日薪五千起的保镖去训练月薪三千的保安，马路还答应干了，叶泠就能看出这两人，一个傻到什么程度，一个穷到什么程度。当然，为了温徵羽面子，保安队伍是一定要建的，反正建起来了，多多少少都能省点开销。那点钱给别的保安公司赚，不如给自己的安保公司赚，现在五六十岁大爷给套保安制服就能上岗的，又不需要难度。

第一百七十三章

马路回来，叶泠不愿折腾温徵羽，牵着温徵羽去了她俩的书房。

温徵羽坐在旁边听着，叶泠和马路谈。

如果是温徵羽开口说让他把三成股分给叶泠，马路二话没有，但温徵羽只是坐在旁边旁听，马路便知道即使是对着老板娘，自己对安保公司的经营决策还是能说得上话的。这事是叶泠要从安保公司拿走三成，这是从他们兄弟手里和温徵羽这里拿走三成。

安保公司是温徵羽投的钱，他们兄弟还指着靠安保公司扎根立足吃碗安稳饭，马路的第一想法便是要拒绝，但眼下公司确实处在亏钱状态，叶泠说她能保证让公司赚钱，马路先在心里盘算了一下，便问叶泠怎么保证她能赚钱。

叶泠先问马路在广告宣传和营销上投了多少，安保公司的项目有哪些，零零总总的一堆问题。

安保公司的现状就是钱都投到了设备上，没有多少流动资金，变连装修都是省了又省，广告宣传的钱更是一分没有，就印了些传单让兄弟们闲着没事的时候出去发。

叶泠又问过宣传单上写些什么，问：&ldo;你们没被派出所的上门调查啊？&rdo;居然敢在宣传单上写我们是来自中东战区的世界顶级安保队伍，荷枪实弹保你安全。

马路说查过，他们是正规公司，不怕查。

叶泠冷笑一声，说：&ldo;荷枪实弹！谁雇你们，万一你们在保护雇主的过程中把人打死打残了，那就是官司和纠纷，说不定事主还会被连累进拘留所。&rdo;

&ldo;酒香也怕巷子深，不投广告吆喝，招牌打不响，有人坐冷板凳的份。&rdo;她从公司的项目经营一直扯到各种宣传营销手段，包括马路，都被叶泠一通削，叶泠说：&ldo;好歹你那安保公司的注册资产有一个多亿，你是注册法人兼ceo，看起来是身家过亿的老总，坐驾，五万块钱的小面包，衣服……&rdo;她把马路从头比划到脚，说：&ldo;这一身是你身上最好的穿戴吧？超过三千没有？&rdo;

马路绷紧脸，沉声说：&ldo;现在资金紧张，自然是能省则省。衣服穿好点差点，没所谓。&rdo;

叶泠朝坐在旁边托着下巴旁听的温徵羽一指，说：&ldo;你们老板穷到兜里一分钱都没有，还聘着年薪百年的保镖，坐着豪车。&rdo;她说马路：&ldo;不要说你现在身家过亿，即使你负债过亿，那也得拿出好几亿身家的派头来。现在公司账上还有多少钱？&rdo;

马路比划了一个&ldo;三&rdo;字。

叶泠问：&ldo;多少？十还是百？如果是三百万，就拿去买辆车。&rdo;

马路说：&ldo;十。&rdo;

叶泠扫了眼马路，说：&ldo;拿去买块表吧。&rdo;

马路的脸一绿，如果叶泠不是老板娘，他得立即翻脸。

叶泠告诉马路，&ldo;把公司资产做笔账，再找家担保公司，通过担保公司找银行贷款。如今银钱资金，很难贷得到，有担保公司会好贷一些，当然，担保公司会收取一定的手续费的。你现在手上的流动资金太少，真正需要投钱的地方是一分钱没投也没有了。至于那些设备，接到项目需要用到设备的时候再投，其实更划算。你现在是把所有资金都押在暂时用不到的设备上，没有足够的运转资金，一旦拉不来新的资金，首先就得让你的公司因资金链断裂而倒闭，你的那些设备也就沦为派不上用场的废品。&rdo;

她拿起纸笔，把安保公司现在需要做的项目一笔笔写下来。如，经营方向、客户群和经营的项目得定下来，主推哪些项目，其次是哪些项目。这些都得根据马路这批人所擅长的来进行制定。这由马路详细地出份报告出来，她再根据他们的特长配合现在国内的市场来定。第二个，给公司找钱，找流动资金，这个可以由她来做。安保公司的注册资本是一个多亿，她至少能够找来五千万的钱。有这笔钱，足够把安保公司盘活。第三点，市场宣传推广，这一点她就重点提到，公司的形象问题上了，包括马路这个名义上的老板的形象。他作为老板，他的形象就是安保公司的脸面，就是安保公司身家的体现。

她还给马路开了一张清单，让马路按照这份清单去买车、买表、买衣服、买鞋子包装自己。她告诉马路：&ldo;你把脖子上的大金链子取下来，找你老板给你挑块玉挂脖子上。&rdo;

温徵羽抚着额头忍不住笑。

叶泠扔给温徵羽一个白眼，说：&ldo;你还能笑得出，我要是你投这么大笔资金结果经营成这样，我得哭死。&rdo;她说着，继续哗哗地在纸上写着字，整整列了好几页纸的项目明细交给马路，说：&ldo;拿回去仔细看看我值不值三成股这个价。&rdo;

马路看完后，说：&ldo;叶小姐，不如这样，我们写一份协议，如果你在半年内能让公司盈利达到一个数目，我们转让三成股份给您，如果您达不到，如果是与现状持平，我们不收您损失费，如果亏损了，您还得赔我们。&rdo;

叶泠发现马路比起他老板还是有点生意头脑的。

马路这要求不过分，防止她空手套白狼。

两人又针对协议内容进行一番磋商，并且就公司的经营和权力进行了划分。马路仍然是公司总经理，对公司的经营有着主导权，叶泠所推行的项目都要给他过目，重大项目和动用的资金都需要他批准，他有权参与到任何部门和任何项目的工作中去，也会全力配合叶泠工作的开展。叶泠则会委派一位副总经理到公司参与到经营中去，除了由马路他们这支安保团队掌握的核心技术这一块不参与，如财务、市场营销宣传、公关、人力资源管理这一块都由副总经理负责安排。在这个协议上，把双方的权责都进行了个明确划分。

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