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第211章（第1页）

乔治赶紧说道：“我的表哥是罗哈托教授的秘书，罗哈托教授是‘常’的经济顾问，有这层关系，我想应该能够躲避很多麻烦。”

“可惜，你不是你表哥，如果是他的话，我想我会给4成的。”江浩直言不讳地说道。

利益，就是在争执与妥协中体现出来的，双方都有合作的意愿，最后达成协议，乔治占股25，江浩占股75，共同出资组建一家化妆品公司，主打产品就是口红。

“你觉得我们的出资额应该是多少。”乔治问道。

这个问题江浩早就想好了，“暂定总股本4万大洋，我负责生产出一批口红，你的那一万大洋，就留在公司，留作公司日常运转资金，还有后续的产品宣传费用。”

乔治觉得这样运作还可以，点了点头，随后又问道，“我能去看看我们的工厂吗。”

江浩摊摊手：“正式的工厂还没有建立，不过我会通过其他渠道，先生产出一批口红用于销售，真正的工厂恐怕你要过些时候才能见到了。”

第二天两个人就去政府部门登记了公司，并分配好了股份，法人就是乔治，董事长是江浩，乔治是总经理，公司名称叫“美国丽姿化妆品公司”。

乔治租了一个场地做办公地点，招聘了一些员工，他的任务很多，登报宣传、电台广播广告、制造画报、和各家商场联系等等，总之麻烦的事情一大堆。

江浩则回到了县城，租下旁边的四合院，把九儿、王嫂、大壮二壮还有几个知根知底的伙计叫来，一个七八人的小作坊就此成立。

看着一只只口红被生产出来，九儿满是惊讶：“口红就是这么做出来的啊，这也，没啥啊，怎么卖那么贵。”

“因为女人们喜欢。”江浩笑着说道。

几人分工，生产的速度非常快，一天就能生产二千只口红，反而是口红玻璃壳的生产没有那么快，每天能做出一千多个就不错了。

三四天过去，江浩手里凑足了五千只口红，拉着这批货来到蓉城，乔治看了这批口红后，高兴地说道：“非常好，我已经和几家商场取得了联系，他们愿意卖我们的货，现在的问题是，我们如何定价。”

定价是个大问题，这关系到今后的销售路线如何走。

“余，现在市面上的口红，多为进口过来的，价格在四五块大洋左右，可他们都是知名品牌，如果我们想要吸引到顾客，就要比他们便宜，那样才会有顾客留意我们。”乔治说道。

江浩却摇摇头，说道：“如果想要我们的口红卖得好，那就抬高价格，我觉得每管口红，定价688元比较合适。”

“天啊，怎么可能，虽然我们的口红对外宣传是美国货，可‘丽姿’是个新牌子，没人会花高价买的。”乔治惊讶说道。

江浩笑笑：“所以我们更要加大宣传力度，同时在施行其他促销手段，在商场，我们可以给那些销售员提成，比如她们每销售一只我们的口红，就可以提成2毛钱，我想这样她们就会有动力，去向客户推销我们的产品。”

“我们还可以举行各种促销活动，比如新品上市买一送一，这样我们的价格虽然看着高，可实际却能省钱，很多人的心思是非常微妙的，她们不愿意用低价化妆品，觉得那样会掉价，可是她们愿意买打折品，觉得那样占了便宜，而且不掉价，我们要抓住消费者的心理。”江浩道。

乔治对江浩的这套销售理论很感兴趣，他觉得确实是这样，可是又想到了什么，问道：“我们不能总用新品上市买一送一这个方法啊，等回复原价，我们的东西就不好卖了。”

“呵呵，还可以用其他标语啊，比如回馈顾客，买一赠一，关爱女性，打折销售，过圣诞节，低价套装系列，过春节，春节大礼包欢乐颂。”江浩随口道。

这些东西，后世的商家都用烂了。

乔治听得眼睛冒光：“余，你真是个销售天才。”

江浩摊摊手，“乔治，我对天才的名头不感兴趣，我想要的是赚钱，剩下的，就看你的了。”

“么问题。”

乔治开始马不停蹄的做起来，公司进行了更大规模的宣传，商场里挂满了“丽姿口红”的标语，因为有提成，销售员卖力推销，而在报纸上，更是出现很多有个性的广告语。

“一个女人应该拥有这两样，优雅而艳丽丽姿口红。”

“开始做自己，就开始变美丽丽姿口红。”

“如果你想要无可替代，就必须变得与众不同丽姿口红。”

这是经典型的。

“男人轻轻抱住女人的纤腰，在她耳边轻道：‘我想尝尝你的口红’，女人不忍拒绝，颤抖着从包里拿出一只丽姿口红，小声说道：‘你小点口吃，今天用的这只比较贵。’丽姿口红。”

这是笑话型的。

“新世纪女性，一杯咖啡和口红，我能面对世界丽姿口红。”这绝对是煽动女性思想解放型的，在这个年代很有市场。

就算很多人不知道不知道丽姿，没见过丽姿，可通过这些报纸电台宣传语，让无数女人记住了它。

女人们来到商场，服务员热情推销，丽姿口红本身的效果又非常不错，江浩现在已经生产出来了一套5个色号，看上去每一款都非常吸引人。

那接下来自然是买买买了。

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