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“陈经理说得对!不过我有几个问题,请你帮我再说清楚一点。”周良辉也不糊涂,很快就抓住问题关键。
陈经理点头:“周总,你说!”
周良辉谨慎的说道:“第一,如果我答应新借一笔其他银行贷款,它的利息是多少,什么还款方式?”
“我不瞒你说,依你现在的负债,很难拿到先息后本的产品,即使有,额度也不大,平不了你其他债务,意义也不大,对吧!”陈经理不着急回答利息,先说还款方式。
周良辉点头,认可。
陈经理继续说,“我们给你的产品,额度可以保证有三百万,平均利息是年化7.2%左右,可能会有一定浮动,上下不大。”
“这个产品的优势在于,你没有随借随还,用多少算最少利息,哪怕一天以后你就还进去也行。而且,它一旦给你相应的额度,大概率一两年内不会变,如果你有需要,可以临时调动。”
周良辉很认可这种还款方式,“如果可以随借随还,其实也挺好。比如我只需要一个月,下个月就可以还掉,即使年化10%也划得来啊。”
“还有,我是不是每次提款,都必须支付你们服务费啊?”
陈经理摇摇头:“不是,我们只要帮你锁定额度,并且保证可以提出来(你若不放心,可以全部提出来),你支付我们公司响应的提成比例即可,以后这个产品就是你和银行直接对内,还款提款你随意操作,我们不会再干涉,或者收费。”
周良辉点头,沉默一会儿,接着又问道:“第二点,你们确定可以把我农行的那一步弄出来?”
陈经理拍着胸口保证,“我们看过你国税上的资料,你的开票纳税比较正常,财务报表和负债比都很合理,没有断票断税和违税,确定是没有帮你提出来的,提不出来,我们不收钱。”
周良辉:“贵公司的费用是多少?”
陈经理说道:“新产品3个点,农行2个点,如果你需要更高额度(最高300万),4个点。”
周良辉:“为什么农行的反而更高?”
陈经理:“因为我们需要帮你攻关,甚至还要担保啊。况且,农行的产品利息,你自己用过,应该很清楚。”
周良辉笑一笑:“确实,比其四大行之外的银行低很多。”
说着,他有继续问陈经理,“能不能两个产品捆绑在一起收费?比如你们帮我贷的产品按3个点收费,农行按照4个点,等农行那一笔出来以后,全部付费给你们。”
陈经理笑道:“可以,不过到时候全部都按照5个点收费。”
“为什么?”周良辉不太明白。
凭什么事成以后,再收取两个产品的费用,需要加收费用。
陈经理不慌不忙的回答:“因为公司规定,每申请到一个产品放款,当天必须回款。否则,就要扣营销部的绩效。”
“我们给你的产品是一笔,申请农行又是第二笔,第一笔当天可以放款,第二笔要三天以上,公司不允许一起结账。如果要按你的想法操作,那就需要签协议,而且涨一点费用,我才好交代。”
“……”
周良辉也不是省油的灯,来来往往更陈经理谈判许久,最终都让一步,总算才确定下来。
他们协商的结果,是分两笔结算。
第一笔按照2个点结算。第二笔农行比较特殊,如果还是原来的180万,那就按2个点结算;如果额度涨到240万以上,则按照4个点计算服务费。
唐科生成电子合同,并把附加条件写进去,然后让周良辉签字确认,自己再签,并盖上公司的电子章。
随后,唐科带周良辉去签约中心,开始申请第一笔资金。
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