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第120章 催生和新店（第1页）

魏母和宋如岚关系处得好，源于宋如岚还是没过门的媳妇，准婆婆的要求不多。换成魏启明的大嫂李慧琳，日子就没有宋如岚这样自在了。

魏启航和李慧琳结婚后，两人感情深厚，照理说结婚还不到一年，对这个媳妇魏母也是满意的，为什么大哥魏启航近段时间以工作繁忙为借口，减少了和老婆李慧琳一起回家的次数。有两次周末回家，宋如岚对只见到魏启航回来很是诧异，听魏启航解释说是大嫂单位在安排进修学习，一时半会儿不能归家。

但私底下魏启明给宋如岚说，大嫂李慧琳近段时间之所以减少回家是因为被母亲赵映美催生。眼看两人结婚快一年，李慧琳肚子还没有动静，让赵映美看着其他人的孙子羡慕不已。

儿子没有结婚的时候盼着儿子结婚，好不容易大儿子说结就结了，赵映美又盼着抱孙子。魏启航还根本没想那么快和老婆生孩子，因为自己在部队上还没想转业或换部门，如果李慧琳怀孕生孩子的话会面临自己这个丈夫经常会缺席。

因为部队工作身不由己，李慧琳也会体谅，但魏启航不愿意自己的妻子承受这份压力。魏启航已经和部队领导说好，自己再干两年后调动到没有特殊情况能按时下班回家的部门，到时候和妻子计划生个宝宝，完成两人当父母的心愿。

可赵映美对魏启航的计划不是很赞成，理由是李慧琳是魏启航的同学，两人年龄一般大，马上就三十的人了，如果再等两年当母亲，年纪偏大生育对大人孩子都不是很好。

李慧琳本人是医生，对生育这些情况比较懂，也认为晚两年要孩子不是什么问题。而且李慧琳很认可魏启航的安排，虽然家里条件好，可以请保姆照顾孩子，但对孩子而言父亲是无法用任何人代替的。

丧偶式育儿李慧琳看多了，自己从小生活在军人家庭，深有感触，所以也不愿自己的孩子像自己小时候一样等几岁了才认识父亲。军人的工作性质注定会让家庭不够完美，但魏启航已经有了可行方案，李慧琳当然支持了。

所以大哥魏启航和大嫂李慧琳面对母亲赵映美的催生打起了游击战。两人经常找各种理由不同时出现在赵映美面前，对赵映美的催促两人打着哈哈，左顾言其他，没个准信，让母亲赵映美的话像大炮打蚊子，空有威力而没结果。

魏启明本不想参与大哥这些事情，但大哥私底下和魏启明说，如果这时候不帮大哥打圆场，那以后魏启明和宋如岚遇到和母亲难解的事情自己也会袖手旁观。就这样魏启明就成了大哥的同盟，经常在赵映美因为催生的问题上暗暗想办法把母亲的心思引开，让大哥和大嫂暂时安全。

魏启明因为这个事情和宋如岚商量，说结婚以后两人如何计划要孩子。宋如岚的回答让魏启明大跌眼镜，因为宋如岚说顺其自然。魏启明一直以为宋如岚是一门心思搞事业，当母亲的事情估计还没有考虑过。没想到宋如岚说自己挺喜欢孩子的，对当母亲这个新角色很是期待。

宋如岚还说，自己和魏启明两人没有大哥部队工作那种问题，结婚后顺应自然生育是众望所归。宋如岚看得明白，魏启明比自己大六岁，所以魏母想当奶奶的心思很好明白。

宋如岚本人现在虽然生育做起来很多事情，但宋如岚知道，随着自己的事业版图扩大，以后的自己只有更加忙碌。现在魏启明的工作还不算特别辛苦，在对孩子的方面还有时间付出，这样对孩子也是一件好事。

魏启明没想到自己以为会遇到的难题就这么消失于无形，不仅也盼着马上和宋如岚举办婚礼，以至于让魏母觉得自己这小儿子是年龄大了有些迫不及待了。但魏启明回应母亲说盼着尽快结婚是想母亲早点抱上孙子当奶奶，把赵映美感动得，对小儿子的婚礼更上心了。

宋如岚的公司负责家味鲜快餐的部门已经选好两处新店的地址，购房合同已经拟好，等宋如岚审核签订，两家新店开业在即。不过负责便利店运营的部门工作进展就没有这么顺利了。

按照宋如岚的指示，便利店的运营首先是选择相对成熟的生活区，购买一间几十平米的旺铺，做成便利店的直营旗舰店，然后以这种经营模式进行加盟复制。

没想到在选址店铺的第一关就遭遇了困难。公司员工经过市场调研，确定了两个地点觉得适合用作便利店的旗舰选址。一个是大型国有企业的生活区域，紧邻火车站商圈，交通便利，人流量大。还有一个是省城大学校区门外，旁边是省城人民医院，消费群体很是庞大。

部门员工报给宋如岚，宋如岚也认为这两个地址是很好的位置，但三周过去了，部门负责人给宋如岚报告说这两个地方的商铺转让率太低，现在还没有物色到合适的地方。

宋如岚询问缘由，据说是因为这两个地段的位置好人流大，临街商铺的生意都做得红火，少有想转让退租的情况。但宋如岚指出如果仅仅靠等着商铺转让会错失商机，让员工改变策略，主动去调查合适商铺的产权人或单位信息，搜集可能转卖或转租的商铺，争取把不可能变成可能。

安排好手下人的工作，私底下宋如岚自己也通过魏启明帮自己寻找便利店商铺。不过把魏启明提供的部分商铺选址和公司目前选的两个地址来对比，公司确立的选址确实占有优势。

因为宋如岚这次做这个便利店的模式是要吸收省城现有的“夫妻店”“小卖部”来加盟，所以旗舰店代表了便利店的形象，不仅人流量、零售额、毛利率这些指标都会成为吸引加盟商的指标，哪一方面都不能忽视。

所以宋如岚近几天也亲自去这两处地方调研，还真让她看出些情况。这两处地址人流量和消费力都不小，所以本土便利店很有“势力”。这些便利店承接的，不仅是商品的零售，更是本地社交、居家购物、便民服务等更广泛的需求。

便利店的消费者更会因为它是老店，或是和老板认识或是“熟人开店，亲切”而去购物，消费者普遍更喜欢“水果蔬菜”和“盐油酱醋”等生活品，也喜欢在便利店“尝试老板介绍的新品”，因为老板值得信赖。

本土的便利店和夫妻店们，无论是在选品、服务方式、获客方法上，都已适应了当地人的生活、消费习惯。为了吸引周边人群来消费，它们还扩展到了更多的“便民服务”上，包括卖早点、卖报纸、配钥匙等等。

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