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第133章 计划和洽谈（第1页）

等部门员工把家电市场的调研报告交到宋如岚手里后，宋如岚更加印证了自己的判断。省城家电市场的利润率在百分之二十以上，销售金额去年高达二点几亿，完全由省百货公司垄断经营。

如果能从省城的家电市场分出两成的市场份额，对宋如岚的公司来说，都有可观的利润。况且现在国家住房改革已经开始，房屋作为老百姓的必需品肯定是头等需求商品，有了自己的房子肯定要置办家用电器，家用电器的销售只会年年攀高。

宋如岚决定涉足家电销售的决定下定之后，就积极向各家电生产厂家联系货源。魏启明知道家电的货款额度较大，对宋如岚的经营策略表示担心，家电产品一旦把资金占用较大后其他项目会出现资金紧张。

宋如岚给魏启明说了自己的家电经营计划，考虑到资金占用的原因，目前宋如岚正在主动和各家电企业接洽，想用最优惠的价格获得家电的经销权。

但省百货把想涉及家电产品的各个私营业主严防死守，给供货的家电企业签订了不平等的补充条约，限制家电企业向私营企业供货，更别说拿到区域经销权。

但宋如岚是遇到困难不会退缩的性格，省百货越想独家垄断，宋如岚愈发想从家电的销售利润里分一杯羹。现阶段宋如岚已经和广东的一家空调企业达成初步合作，接下来就是到这家空调企业洽谈供货的事情。

魏启明听说宋如岚要到广东去谈业务，心里有些不舍，但自从宋如岚选择了走商业经营这条路之后，随着公司经营的范围愈来愈广，宋如岚的足迹除了省城已经开始向省外涉及。

宋如岚和魏启明两人结婚不久，对短暂的分开确实依依不舍，所以魏启明到机场送别宋如岚的时候，两人在安检口你侬我侬，亲亲热热，对旁边的人根本无视。

宋如岚和魏启明都没有注意到有人对两人的行为感到妒火中烧，如若不是在机场这种公众场合，说不定会直接对宋如岚大打出手了。

这人不是别人，是魏启明的青梅，表白被魏启明拒绝了的宁意然。宁意然被魏启明拒绝后一直不甘心，宋如岚家世不如自己，长相身材没有自己大气，更没有自己的留学背景，除非宋如岚只有用自己狐媚子的手段让魏启明死心塌地，宁意然想不出其他理由。

所以在宁意然看来，魏启明是被宋如岚蒙蔽了双眼才会选择和宋如岚结婚。平时虽然大家都在省城，但工作和生活基本没有什么交集，宁意然对宋如岚的恨意没有机会显现。今天突然在机场看见魏启明和宋如岚难舍难分，宁意然就不打算放过宋如岚。

宁意然给自己在机场工作的同学联系，查到宋如岚的航班目的地是广东，她马上把机票也改签到和宋如岚相同的航班，打算跟着宋如岚看看她到底到广东干什么，能有机会让宋如岚难受宁意然绝不会放过。

宋如岚按照既定计划到达广东，根本没有想到暗地里有一双眼睛在注视自己。宋如岚到了广东后，花了两天把当地的家电市场进行了考察，发现广东这边的家电品种丰富，型号齐全，价格和省城相比基本要便宜一成。

宋如岚随后和几家家电企业洽谈，却没有取得有效的进展。家电企业的出厂价格虽然是可谈的，但家电企业都是按照进货量来进行价格优惠，说白一点就是进货量越大，企业给予的价格优惠就越大。

宋如岚盘算，自己的资金有限，洽谈进货量的话肯定和省百货有很大的差距，唯一可行的办法就是把货品锁定到某类单一家电品种，打特色经营的路子，才有机会和省百货这种财大气粗的国营企业打擂台。

宋如岚转换了思路之后就在广东家电市场里面看机会，想用自己手里有限的资金做到成本最小化，利润最大化。连续两天都没有什么收获，宋如岚干脆收拾行李投奔父亲宋天保而去。

宋天保看见女儿到来当然高兴，带着宋如岚在自己的厂里转悠，给宋如岚解释厂里开发的模具已经销往东南亚三个国家，现在基本都是做外销生意，订单不缺，工厂还打算再扩大一间厂房，把生产扩大一倍。

宋如岚看父亲宋天保的生意已经做得红火，厂里各个角落都欣欣向荣，员工都很有积极性，心里放下对父亲的担心。宋天保在特区已经站稳脚跟，和许许多多在特区经营的私营业主一样，抓住了特区优惠政策，把自己的企业产品远销海外，成为特区的创汇企业。

宋天保通过电话是提前知道宋如岚这次来是洽谈家电经销的生意的，但听宋如岚和家电企业的谈判不顺，心里也是着急，托特区的朋友帮忙打听家电企业的事情。

宋天保的一个朋友给宋天保反馈了一个信息，是广东一家空调企业因为冬季季节的销售淡季的原因，为了回笼资金更新设备，把库存的空调机让利销售。

空调企业让利最先通知了各省经销商，但来订货的人很少，各经销商谁也不愿意在冬季的时候花一大笔钱来订购空调后放库房，等明年的夏季才迎来销售热潮，这对资金的占用是巨大的，时间也基本有半年之久。

所以这家空调企业有些着急，又放出风声说空调的价格还可以进一步洽谈，但回应者渺寥。宋天保给宋如岚说这个事情的时候，是基于安慰宋如岚的道理，让宋如岚知道也有家电企业为销售发愁，好冲淡宋如岚和家电企业谈判不顺的烦恼。

谁知宋如岚听完父亲的话，心情突然变得非常好，把宋天保抱着哈哈笑了起来，让宋天保摸不着头脑，不知道自己女儿怎么了。

宋如岚高兴之后才告诉宋天保，自己想利用这个机会，把这批空调卖到省城，现在要去争取拿到空调的最低价，把进货成本控制在最低。

宋天保担心宋如岚是受了刺激才想去捡其他经销商都不愿意要的货品。在宋如岚给他说明了反季促销的策略之后，宋天保心里还是忐忑不安，但对小女儿经商的眼光还是很相信的，因为之前好几个重大抉择宋如岚的眼光都超过大多数人。

所以宋天保积极让自己朋友牵线，帮助宋如岚联系上这家空调企业，并陪同宋如岚到企业销售处进行洽谈，给宋如岚把把关。

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