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55 三分相貌七分打扮（第2页）

倩说：“要是有空的话，晚上我想请你吃饭，就是庆祝和感谢的意思。春节也要到了，你提到过的小芹姐和杨爷爷，我也想去给他们拜个年，当面说声谢谢。”

江之寒说：“这个没问题。小芹那边可能要打个电话约一下，杨老爷子那里，你准备好了，我们随时都可以去。”

倩说：“我妈上周末过来了，住在姑姑那里。她听了消息也很高兴。她要我谢谢你，她还说这个工作也太好了，就凭着这件事的恩情，我就算不要钱，也应该在这里打工的。”

江之寒哈哈一笑，说：“就是地主也没有这样剥削人的吧。”

又聊了几句，江之寒说：“正好有正事儿和你说。”便把自己的想法很仔细的和小倩讲解了一下。

倩犹豫着说：“这个……我能行吗？我跟着厉阿姨，打打杂，招呼一下顾客，下东西，还是可以的。但这个……我不一定做的来。我要做什么呢？又该怎么做？我心里完全没有底。”

江之寒正色道：“不要小看你自己，我相信你一定能行的。”接着说：“这开始呢，就是要把渠道建立起来，以后还有很多工作来维护这些渠道和关系。最开始的时候，我们会选几个单位，是有些关系的。我们家虽然非富非贵，但在这座城市住了这么久，朋友还是认识一些。我会回去和我妈一起理个单子，开始的时候有几个地方应该是可以联系一下的，轻工局，市科委，城南区教委管辖的单位，印刷厂，制药八厂，还有一些别的机关和厂矿单位。我们会想办法找到相关的负责人，把他们约出来，或者是上门去谈一谈。这个事情我妈会和你，或者还有鹏飞和肖虹，你们一起去做。我妈和人打交道是很有一套的，比我厉害多了。你跟着好好。”

停了一下，江之寒继续说：“这只是一个开始，但希望是个好的开始。这以后呢，就是更困难的部分，要自己去跑渠道跑关系。我妈年纪也不小了，不可能让她天天出去跑，所以主要的责任会压在你们几个人身上，有问题可以让她指点一下。自己出去跑有很多问题，譬如说怎么能找到真正拍板的人，怎么说服他们，怎么现他们的需要是什么并投其所好，都是有大学问的事。这些都需要在做的过程中慢慢的去体会。我可能可以一起跑几个地方，但过两三周一开学，恐怕就没有时间了。这段时间大家都无心工作，就等到春节过了再正式开始吧。这几周书店的顾客应该很多，先把精力放在这边好了。”

倩有些忐忑的说：“我知道了，但还是担心做不好。”

江之寒鼓励她说：“我妈都表扬你了，说你很会待人接物。你就好好努力吧。”

倩说：“那……今天晚上吃饭的事呢？”

江之寒说：“行啊，没问题。我刚从我妈那里骗了些钱出来，我请客好了。”

倩拒绝道：“不行，一定要我请。我现在工资也不低的。”

江之寒说：“那好吧。”想了想，说：“有件事情，趁着今天有空，得先去办了。”说着叫上小倩去找母亲。

江之寒对厉蓉蓉说：“妈，如果要出去跟那些人谈生意的话，您现在穿的太朴素了，不能体现我们精品店的品质。今天我难得有空，要不陪你去置办几套衣服，工作用的。”

厉蓉蓉拒绝说：“我穿的很好了，不用买新的。再说，今天鹏飞出去了，店里就这么几个人，我今天可没空和你出去。对了，我下午还要面试几个应征的营业员，是没空出去的。”

江之寒说：“哦，那小倩她也需要置办一下装备呀。”

倩连忙说：“我不需要的。如果一定要什么，告诉我，我可以去借的。”

厉蓉蓉说：“小倩就随你决定了。不过鹏飞要中午之后才能回来，他回来之后，小倩才有空出去。”

江之寒说：“知道了。”想了想要找谁帮忙，便拿出记事本，找出伍思宜家的电话，琢磨着她妈应该已经上班了吧，就打了过去。

话那头，伍思宜打着哈欠：“谁呀？”

江之寒说：“放假了吧。找你帮个忙，成不成？”

伍思宜愣了一下，“江之寒？”

江之寒说：“没错，是我呀。大小姐，看在上次陪你逛了四个多小时的商场的份上，今天下午能不能陪我逛逛商店？”

伍思宜惊讶道：“你没搞错吧？还真逛上瘾啦？”

江之寒说：“这是工作需要。”

两人约好了下午两点钟在伍思宜家附近见面，便挂了电话。

中午沈鹏飞回来后，江之寒和他好好谈了一下。沈鹏飞很是兴奋，拍着胸脯说：“江哥，你指向哪，我就打向哪。”江之寒哈哈大笑。

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