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第一百一十五章 销售办法（第2页）

等饭菜上来，两人就边吃边聊，只是正事方面，吴玉荣不主动提起，林放也不着急。

等饭吃得差不多了，吴玉荣这才开口说道：“林老板，上次见面我跟你提过厂里的情况，这次主要还是想要请教一下销售方面的高招。

如今厂里很多人都将厂里业绩差的原因归咎在了我这个销售科长身上，我虽然也觉委屈，可也实在没有借口辩驳，只好请教林老板这个销售高手了！”

林放微微点头，对方上次就说过自己的诉求。

一个企业发生问题不可能只是一方面的问题，而是很多因素综合导致的结果。

但不可否认，销售是最直接也最大的原因。

所以，吴玉荣被骂也不算太冤枉。

“吴科长，销售这件事关系到的因素很多，我对于销售的确有些主意，不过具体什么办法适合你们厂，还需要进一步了解一下贵厂的情况，这一点还希望吴科长能具体说一下。”

吴玉荣没想到林放还要了解厂里的具体情况，虽然有些犹豫，但还是很快点头。

“厂里目前的情况的确不是太好。

首先是订单的问题。

原本国家统筹调配会以任务形势下一些订单，但这几年一直在减少，从去年11月份以后就再也没有了。

另外就是内部设备问题。

厂里的设备都是老设备，按理说早就应该更新换代了，可厂里没钱，跟上面打申请也一直没有得到批复，生产效率低下。

加上维护不善，目前厂里有不小一部分设备都存在很多问题。

此外就我负责的销售方面了。

这两年，不少民企逐渐发展起来，他们的产品价格定的更低，这导致我们的产品在柜台上销售量一直在不断下降。

我也曾建议过降低价格，可我们是国企，这种降价的事情放在民企就是老板一句话的事情，可是在我们国企是需要很多领导反复讨论同意的，至今难以达成一致。

尤其在厂里资金遇到困难之后，降价就更难通过了！

我也是实在没有办法了！”

对于这个情况，林放也是有些皱眉。

宝山洗衣粉厂的这个情况，其实就是很多国企的如今的统一情况，最大的问题其实不是产品，而是管理方式改进和思维的改变。

就如同之前的宝山东海印刷厂一样，明明产品质量不过关，但还是是死撑着不降价，妄图跟人家正常商品卖一样的价格，最终只能导致一个悲惨的结局。

降价觉得有损失，给能帮助销售的人多一些激励提成也觉得是损失，可以说是掐一把觉得疼，蹭一下也觉得疼，反正就是不愿意有丝毫损失。

现在这个宝山洗衣粉厂显然也开始陷入了这种局面。

林放思索了好一会儿才说道：“林科长，贵厂这种情况可以说是一个国企的普遍情况。

我个人以为，要改变这种情况，需要从很多方面着手。

首先是管理方面，其次是各部门协作程序方面，必须简化。

不过这两方面要改变很难，这不是某个人一句话就能改变的事情。

这种情况下，想要单独改善销售业绩，价格就必须降低，或者是变相降价，因为市场需要更低价格的商品，否则就会被淘汰！”

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