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第三卷 第一百四十六节 集团化新领域（第1页）

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“焦总，瞧您说的，中央电视台的春节联欢晚会现场座位对别人可是千难万难，但是对咱们来说却不是问题，去年一年咱们往央视里边砸了多少广告费？”

王澍笑了起来，他从来没小瞧过这位看起来总感觉像是有点儿异族血统的女子。

纵然有沙正阳在背后作引导，但是能操盘把东方红集团做得如此风生水起，岂是等闲之辈？而且现在沙正阳又把对方拉过去负责与三洋电机合资一家电器公司，足见对其的倚重。

“上千万的广告费，要几个观众席，我想中央电视台还是要给这个面子的，每年他们会给他们的广告大客户以及一些广告代理公司各种他们内部的特殊待遇，这春节联欢晚会观众席只是其中一种。”

“哦，原来是这样，对了，王澍，今年咱们拿下的标段可以做调整么？”焦虹突然想了这个问题。

她和沙正阳已经在飞机上就探讨过了。

若斯电器今年五一之前就要完成各方面准备，五月份就要正式生产三洋若斯洗衣机，原来的渠道肯定要用起来，但是原来的渠道主要集中在内陆几个省份，但现在若斯电器肯定要向全国挺进，所以广告宣传也要跟上。

有央视这块资源能用，肯定要用起来。

王澍显然也早就考虑到了这一点，侧首点头：“焦总放心，去年我们是打捆拿下的央视广告标段，除了央视一套外，也还有其他几套节目都有部分广告标段，东方红老窖1949、自然堂矿泉水以华峰饮水机，这三家广告都有，三洋若斯洗衣机加进来可以做适当调整就行，不知道焦总打算什么时候要用？”

“我们打算是六月份就要产品全面铺进渠道，最迟五月份就要开始广告，要营造出一种买三洋若斯洗衣机需要预定的势头，所以五月份广告投放要集中一些。”焦虹沉吟了下，“不仅仅是央视一套，另外像燕京台，还有华北区域几个省台，可能都要适当考虑。”

“焦总，我不赞同您在几个省台广告，目前三洋若斯洗衣机刚推出，要确立品牌高位，最好集中在央视，其他的别用，另外可以考虑在渠道上做一做宣传营销方面的造势，省级电视台主要是用于巩固市场，而且地域性比较强，也容易拉低还未建立起来品牌逼格的产品。”王澍建议道。

逼格这个词儿是王澍从沙正阳那里学来的，其实含义是品味，但是王淑觉得这逼格一次更直观更有冲击力，下意识的就纳为己用了。

“哦？”沙正阳笑了起来，“澍哥搞过调查了？”

“当然，正阳你不是以为我呆在燕京就整天是和一帮歌星影星导演们吃吃喝喝混日子吧？”王澍也得要想对方表明自己并未在燕京闲着，一样在开展工作，“每样产品投放到央视每个不同时段标段，产生的效果，我们都是很花了点儿心思来调查的。”

沙正阳心中微微一动，像是想到了什么，笑了笑，“那你们怎么来调查？”

“其实也不复杂，就是在不同区域选择部分具有代表性的个体样本进行抽样，比如我们会在燕京选择四百人，100人是16岁到30岁之间的样本，30岁到50岁之间200个样本，50岁以上的100样本，因为考虑到30到50岁之间是白酒消费的重点群体，所以特别增加了100个样本。”王澍胸有成竹。

“其他省份也有取样调查？”沙正阳继续问道。

“嗯，在和津门和冀省我们也搞了，津门和燕京一样，而冀省主要在石家庄和保定两式选择样本，我觉得这两座城市可以代表冀省了。”王澍介绍道。

石家庄是省会，保定是冀省过千万的大市，也是原来老省会城市，所以这也符合定位。

“那你们调查内容呢？”沙正阳穷追不舍。

“内容设计上还是要区分，像东方红老窖1949，咱们就会在看电视的群体中进行筛选，设计几个问题，看过广告没有，对广告的印象深不深，会不会因为看一次广告之后购买或者消费，对产品的印象等等。”王澍耐心的解释。

“这个设计问题也比较复杂，比如这东方红老窖1949吧，价格太贵，逼格太高，很多人看了，印象很深，但是他不会购买或者消费，因为他限于消费能力原因，买不起，或者没机会消费，但是他印象深，对产品有很高的好感和认同感，所以我们觉得这个因素才是最重要的。”

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