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第56章 谈判（第2页）

萧萧的风格是，不仅仅是写报道，而且有调查、有分析、有建议。

经过调查，开平大蒜品种老化，长期得不到改良，产品产量低，蒜头小，无法通过国际通常的产品生产线，又不单独为开原大蒜单独设计生产线标准，单独投产建设，成本高，投资回报率低。

而关内的大蒜虽然蒜汁粘度和营养成分不如开原大蒜。但种植面积广、产量高、个头大，市场竞争力大等特点。

报道出来后，立刻受到了省农委的重视，根据报道中的建议，指导开平市保留传统品种优势和特点，出精品大蒜。同时，改良品种，扩大种植，利用开平大蒜的品牌优势，提高产量，提高市场竞争力。

仅仅用了二年多的时间，开平大蒜迅速打开了市场。

3

开平雪糕厂位于开平市老城南五里路。厂长姓牟，四十多岁，本地人。知道伊先生要来，早早就安排人等候在门前。

伊先生的车子驶进院内，伊先生并没下车。路上，伊先生向亚妮和张志伟交待说：

“一会到了厂子，我就不过去了。公司企划部也来了两位同事，相关事情已经研究好了。主要是让开平雪糕厂撤出收购，并且配合我们收购。你们去了，什么也不用说，用心记就行。”

”还有，晚间根据情况，厂方留你们吃饭，不要客气。有些事情，工作之内的办不了，工作之外办。办公桌上解决不了的事情，饭桌上解决。”

伊先生的车子驶进院内，伊先生并没下车，而是直接回了开平新城的宾馆，也是唯一一家四星级宾馆。县级市拥有四星级宾馆，海宁省内并不多。

雪糕厂是全省的知名企业。

厂长，确切说是牟总经理，先带领大家在厂区里转了一圈，参观企业生产线，随后带领众人来到了厂办会议室。

桌上没有果盘。服务人员见客人到来，每个人送上了用精致玻璃器皿装上的冰激凌。

“欢迎大家光临。这是咱们厂里生产的雪糕，也叫冰棍。今天欢迎贵客，把冰棍做了些加工，变成了冰激凌，请大家多提宝贵意见。”牟总笑着，恭敬说道。

见大家吃得很满意，又继续说道。

“这些年我们企业的生产、发展，离不开伊伊集团，特别是北方区域公司的关照。不仅给我们提供了大量的奶粉、原材料，也做了大量技术指导，新产品开发的分享。伊先生是我的老朋友，也是我们厂的贵人。本以为伊先生今天会同来，不过大家放心，虽然伊先生没来，你们的到来，我完全按照伊先生到来的标准来接待。现在是四点，我订了六点的饭店，这里的条件一般，我们晚间在开平新区大酒店，给大家举办欢迎晚宴。”

“牟总，伊先生还有些其它的事情。所以让我们先过来和牟总把事情先做下沟通。”说话的是企划部长孙苗苗。

“本来要谈的事情是企业部的事。今天是周休本来不想打扰牟总。伊总特意让我一同过来看看，企业在原材料供应上，是否充足。”说话的是供应部部长孙卫东。

企业部和供应部两个部长同时到来，而且是在没有伊先生带领，或者副总经理带领，一同来，这还是第一次。这样的阵势，让牟总心中有些疑惑，知道今天一定有什么重要的事情要谈。

“两位都是公司的顶梁柱，是我们公司的财神爷。今天二位大驾光临，代表本公司全体员工表示热烈欢迎。嗯，这两位年轻同事是。。。“牟总借机问道。

”这两位是公司总部来的人员。“孙苗苗回答道。

“二位一个英俊潇洒，一位年轻漂亮，一看都是栋梁之材。难怪我们公司发展一直不尽人意，说到底，就是缺少象今天四位这样的人材。好吧，咱们进入正题。”牟总笑着夸赞道。

“牟总，是这样的。一年前，我们公司有意收购申城大兴乡雪糕厂。公司总部已经来人做过调查，也初步同意了收购方案。这一年来，大兴乡雪糕厂因为租用厂房出了些问题，原厂主因为借贷资金，将雪糕厂的厂房也做了抵押，三方打起了官司。收购计划暂时中止了。现在官司有了结果，三方打算将厂房和雪糕厂出让变现。前些时候，我们正在和三家谈收购的事，听说开平雪糕厂也有意收购雪糕厂。所以来听听牟总的打算。”孙苗苗说完，笑了笑。

看见牟总目光在解开了两料钮扣，露出白白的胸上瞄了一眼，稍稍表示出异样的目光，随手将衣衫按了一下。

这有意和无意间的一按，弄得牟总有些不好意思来，脸稍微变了下颜色，又很快的恢复了平静。

孙苗苗这一手，是伊先生的身传言教。

“在谈判桌上，重要是目光，从目光中你可以看到他的心里，看到他嘴上不愿意说出的东西。谁的目光先散乱了，谁在谈判桌上，就失了先手。目光乱了，心也就乱了。所以，谈判桌上，女人更有优势，确切说女人的姿态更有优势。但是，这种姿态要恰到好处。你可以将钮扣解开两颗，高雅又充满诱惑。如果你再解开一颗，就把自己变成风尘俗女，完全没有了谈判资格。”孙苗苗就是按照伊先生的做的，而且做的非常好。

4

孙苗苗的胸是美的，而且美的成熟，是让男人一看就心动的美。牟总多少次想，如果能够让苗苗到自己的公司，一定是那种白天陪伴在身边，公出陪伴在枕边的那种。

在过往的接触中，孙苗苗总是媚眼相向。

特别是大家团建一起去海南，在宾馆泳池，孙苗苗高挑的身材，大胆的比基尼，让牟总梦魂牵绕。

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