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这个项目也只是在电话里谈过。具体的细节,双方还没说过。
苏浔和她讲解这个项目的运营模式。就是开设租车点。然后收租金,租车。这当然都是需要人工操作的,租场地,人工收费办手续。
盈利方式有三种,租车费、广告投放费用。
甚至如果搞包月包年服务,那些押金都可以用作投资资金。
江华敏对这个业务很感兴趣,因为这个业务在许多地方都有市场。
就她调查的情况,港城虽然骑自行车的人不多,但是有这个爱好的人也不少。
在适合的地方铺设单车租赁服务,是有市场的。
苏浔道,“为了保证客户的停车还车问题,我们的停车还车点尽量可以设置多一些。可以在租车票上面写上租车时间,那么客户拿着租车票到了还车点的时候,就可以算用车时长了。这是比较简单的模式。”
“我们可以先在一个区里面做。一个区里面尽量保证每条街都有一个租车点,租车点的作用是可以租车、停车、还车。可以保证租车的人可以在我们的经营范围之内,不管是去哪条街办事,都能很方便。”
说完之后,她笑道,“而且这只是我们初步的计划,具体怎么做,要怎么推广,我是要亲自去一趟港城的。要实地考察,才能针对问题,做出安排。”
苏浔对于港城也不是很熟悉,但是她是听说过山城号称小港城的。
山城的路就不是很适合骑车,所以苏浔要去当地考察,看看有没有铺设自行车市场的地方。
江华敏闻言,笑道,“我还安排了人在港城调查市场,除了港城之外,还有澳城,台岛,南洋。”
苏浔听着笑眯了眼。看看,这就是一个好的合作伙伴的样子。
她也不打听江华敏在这些地方认识什么人,这都是大家的底牌。
“你如果觉得问题不大,我们先把合作的方式说了。等我们去港城考察完之后,就决定是否合作做这业务,如何?”
江华敏笑道,“你先说说合作方式。”
一种是加盟,也就是江华敏加盟苏浔的租赁单车,苏浔为她提供单车以及修车、回收二手车的服务。还帮忙为她接广告业务。
一种是两人一起开租赁公司。可以自己请人管理车辆,也可以一起招别人加盟。
前者是各赚各的,后者是一起赚。
江华敏听完之后,就选择了第二种。
“你出车和服务,我出人,我们一起搞加盟。找加盟商。这样赚钱比较快。现在就可以签约。”
苏浔惊讶,“你这么快就做好决定了?”
江华敏笑道,“不快,你打电话和我说了这话,我就一直在思考这个问题。我觉得很有市场,这个世上有一批人懒惰又贫穷。他们想要一份轻松的工作又不想努力,所以走入歧途。”
苏浔顿时懂了,“帮会的人?”
“没错,我准备找帮会的人做我们租赁单车的加盟商。老大想要养着帮会的人,也是要花钱的。这些人除了打架也没别的本事。他们有人,而且堂口也不少。让他们搞租车业务,算是给他们找了一个好工作。相信这些老大也是愿意的。”
苏浔:……
真的不会吓跑顾客吗?
苏浔说出了自己的顾虑。
江华敏道,“放心吧,只要能让他们轻松赚钱,他们什么都愿意。而且这样一来也免得我们内部管理不好。出现贪污作假的事情。他们就不一样了,没有人敢伸手贪大家的钱。”
苏浔:……那确实不敢。
苏浔一开始真的只想做个简单的租车业务,先卖出一批车,在港城打广告,提升永动自行车这个品牌的身价,然后回大陆搞宣传,让永动在大陆具备竞争力。
结果现在,这是要成为帮会和平使者?
即便如此,苏浔也没着急签约,她还是决定要亲自去走访看看,顺便还要看看江华敏手底下的那群人。
因为江华敏这个提议看似很简单,但是风险也很大。
苏浔是要做品牌的,别到时候烂在这些帮会成员手里了。她要确保这些人真的会认真的做这个业务,而不会做出强买强卖的行为。甚至这些帮会成员也要保证在做这个加盟之后,不能再搞犯法的事情。
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