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026瘦狗课堂（第1页）

潘老师走来，站在讲台上，四顾环视一周，说道：“都来了吧？今天有没有逃课的？”

学生异口同声附和：“没有！”

潘老师缓缓摆正身子：“既然没有，那咱们上课。今天咱们进行实操案例分析。”

说着，按下手中的遥控器，屏幕上的案例是：

某公司酒品的经营战略调整：

甲公司是一家酒类经销公司，经营着七个品牌的酒品，公司可用资金有5o万元。为了提高资金使用效率，获取更多的经济效益，公司决定对七个品牌的酒品经营战略做出调整。在对前半年的市场销售进行统计分析后发现，七个品牌的酒品销售、获利情况分别是：

（1）a、b品牌业务量为总业务量的7o，两品牌的利润占到总利润的75，在本地市场中占主导地位。但这两个品牌是经营了几年的老品牌，从去年开始市场销售增长率已呈下降趋势，前半年甚至只能维持原来业务量。

（2）c、d、e三个品牌是新开发的新品牌。其中c、d两个品牌前半年表现抢眼，c品牌销售增长了2o，d品牌增长了18，且在本区域内是独家经营。e品牌是高档产品，利润率高，销售增长也超过了1o，但在本地市场上竞争激烈，该品牌其他两家主要竞争对手所占的市场比率达到了7o，而甲公司只占到1o％左右。

（3）f、g两个品牌市场销售下降严重，有被c、d品牌代替的趋势，且在竟争中处于不利地位，出现了滞销和亏损现象。

问题：

根据波士顿矩阵分析法的原理，对甲公司七个品牌的酒品进行分析，并提出对策建议。

潘老师把目光移动到下面的座位上，问道：“怎么样？案例都看完了吧？按着上节课咱们讲到的波士顿矩阵分析法，来考虑下面给出的问题。”

下面的学生洋洋洒洒不以为意，潘老师接着说道：“那咱们接下来请同学帮忙分析分析。”

一语惊醒梦中人，下面的翻书声瞬间此起彼伏。

李婵婵小声问着祁念：“怎么分析呢？怎么说？”

祁念小声说道：“ab金牛产品，cd明星，e问题，fg……”

还没听祁念咕噜完，就听老师叫到：“有个甄妃，来了吧？”

祁念捅捅身边的甄妃，甄妃木然站起来：“到！”

下面一阵窃笑。

潘老师笑道：“我可是记住你这个名字了。来，你给大家分析分析这个问题。”

甄妃结巴说道：“ab金牛产品…cd明星…e问题…fg……”

胳膊悄悄捅着、眼神飘着旁边的祁念。

祁念用手扶着头，侧脸低声说道：“瘦…狗。”

潘老师问道：“fg是什么呢？”

甄妃猛地直起腰，大声回答：“热狗！”

课堂顿时哄然大笑。

祁念呲着嘴，用手蒙住眼睛，默默低下头。

潘老师也没忍住，直接笑起来，向甄妃摇着手笑道：“脑子里只有吃，还热狗！这还没到中午就饿了？一看你上节课就没认真听讲，快坐下吧。”

课堂里的笑声不断，甄妃尴尬地坐下，看着祁念咕哝道：“是什么狗？”

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