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第67章（第1页）

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和各地的水利管理部门签定战略合作协议，谈妥所有第一期充电站用地的使用条件。没有人会觉得是一件容易的事情。换其他的人来，只怕早就打起了退堂鼓。但娄兰的心里或许根本就没有困难两个字，这两件在别人看来烦琐而磨人的事，她前前后后仅用了两个月就全部完成了。

当她回到公司时，在公司门前那条公路边建立起来的三个试验性充电站，已经运行了差不多一个月。据梅应雪介绍，经过黄遁带领的研究组反复试验和调试，他们已经得出了稳定的发电和充电参数，确认项目取得了空前的成功，充电效果甚至比预想的更好。

当她看到那些进出的充电车时，并不觉得有多惊讶。因为这些东西跟她在实验室里见到的差不多。但当她来到河边，看到在河中旋转的水车，以及新修出来的人行道，和在人行道上来来往往的郊游人群时，却是吃惊不小。

“这里已经成了一道风景。”梅应雪笑道。“每天都有无数的人跑到这里来看那些水力发电装置。”

“这倒应了‘无心插柳柳成荫’那句老话。”娄兰感慨道。

在外奔走的两个月时间，娄兰就如经历了一场特殊的洗礼。前前后后发生了许多的事，当她看到眼前的水车时，一股脑的又翻涌上了心头。

因为受到杜尝伟和王巾山对话那件事情的触动。娄兰改变了由公司独立承担充电站所有建设费用，以期独占所有利益的初衷，向丁未平提出了和土地使用权的拥有者签定合作协议的方案。让他们以土地使用权投资入股，在充电站的收益中，获得收益分配。

“我们在地方建立充电站，就应该为地方谋福利。”娄兰说，“公司占用了地方资源，那我们获取利益就应该以合理的方式向他们进行分配，不应该只想获取，不想付出。”

在方案中，娄兰例举了和地方合作的几点好处。

第一，可以让地方参与充电站的管理，省心省事又节约成本。

第二，由于各地以土地使用权入股，所以公司能够减少投入，节约资金。

第三，以合作的方式进行充电站的建设之后，在可以预见的将来，只要那些合作方能够从充电站获得满意的利益，当公司推进第二轮，第三轮充电站建设的时候，将会有更多的地方部门和村民愿意和公司合作。不但能尽快推进项目的建设，也能为公司获取更多友谊，还能提高整个泛银天赐公司的形象。

“善意的付出，必定也会收获善意的回报，产生良性的效应。”她最后总结着说。

“我完全赞同你的想法。”丁未平很快就同意了这个方案，并且以最快的速度提交董事会审议。方案很快就获得了董事会的批准。

事实很快就证明了娄兰这个提议的远见卓识。

当公司以收益分成的方式和地方谈合作一事的时候，不管在任何地方，都得到了上下一致的支持。杜尝伟甚至主动为公司联系了其他市县的水利部门，让公司以最快的速度推进充电站的建设。

前期合作过程中，她也充分了解了杜尝伟这个人。他给她的总体印象，可以用几个字来概括：聪明、胆大而负责任。

当她和他谈及和地方合作的建议时，他几乎没有任何犹豫就答应了。这反而让娄兰感到有些不适应，因为这个项目究竟能不能够赚钱，除了丁未平、娄兰和参与研究的人心里有底外，就连公司的其他职工都不尽清楚，杜偿伟理应也不尽清楚。所以和当地村民签订投资协议，对于不了解情况的人来说，无异会是一场冒险，如果到时候项目赚不了钱，他这个主导人，只怕也会被追责吧。

“你怎么就认为这个项目，一定可行和能够赚钱呢。”她问。

杜尝伟笑着说，“既然公司愿意做这件事，就说明项目本身肯定是有利可图的。既然有利可图，我们为什么不答应呢？”原来这就是他的逻辑。

“当然，地方并不是白占公司的利益，”杜尝伟说道：“我们不是还提供了土地资源吗？你们公司减少了投入，我们地方和村民用土地换得了实惠，这是双方得利，合作共赢的好事，换作谁来都会支持的。”

“采用这种模式运作的公司很多吧？”娄兰以前并没有过多的接触地方事务。但可以想象到，这样的合作模式并不是没有先例。

“很多。”杜尝伟笑道：“但我没有想到你会先提出来。那天在王巾山家里鬼使神差说出那样的话后，我的心里一直很忐忑，不知和国家主导的信念是否相符，”他有些后怕的喃喃说道：“如果有什么差池，只怕我后半生的政治生涯就完蛋了。”

“我想不用担心。”娄兰鼓励道：“理想信念是可以大胆说出来讨论的，如果有错，改正了就行了。”

“我想也是。”杜偿伟听了她的话后，似乎松了一大口气，语气轻松的说道：“也是自那天开始，我就在想怎么为地方和村民争取利益的事，如果你不先提出来，我也会提出来的。当然，就象我前面说的那样，我们不会白拿利益，我们也要付出，并且只拿与付出的价值相关的利益。”

娄兰对那天在王巾山家的谈话，至今仍然印象深刻，只怕永远也不会忘记了。

当杜尝伟说到，“站在国家的角度，人民利益至上，但站在人民的角度，国家利益至上。”时，王巾山愣了很久。

娄兰和杜尝伟本人也都同时愣住了，他们都在思考这句话的正确与否。

最先从思考中醒过来的却是王巾山，他神情复杂的说道：“就该这样，我同意了。那块地上，你们想怎么建就怎么建。我没有任何要求。”

现在，当娄兰看到充电站能够正常运转时。她这两个月来悬着的那颗心，终于如定心丸般落了地。

不久以后，当各地的充电站建好并正式营运之后，很快就产生了巨大的经济效益和社会效益。

一方面。由于充电站的运行采用的是公司和地方合作的方式。所以当地的村民都积极参与到充电站的管理和维护中来，分担了公司的管理工作。有的人甚至提出了就地聘用维护人员的合理化建议。公司算了一笔账，立即就同意了。因为就地聘用人员，不但能够解决部分村民的就业问题，还可以免除职工长距离奔波的苦差，同时还可以节约大量的差旅成本。和原来公司独立建设充电站的方案相比，公司获取的收益并不比原方案少。

另一方面，村民们不但是股东，也是客户，很多的人立即就换了纯电动车，不但响应了国家的号召，也使得充电站的收益趋向稳定，到年底开始分红的时候，公司和村民都很满意。

这些都是后话，略过不提。

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